亚洲人成色777777精品音频免费无遮挡无码视频在线观看网站精品国产一区二区三区四区高潮毛片无遮挡高清免费又大又粗又硬又爽又黄毛片_亚洲乱码中文字幕综合欧美三级午夜理伦三级中文字幕_国产SUV精品一区二区88L
您好~歡迎光臨深圳市宏力捷電子有限公司網(wǎng)站!
一站式PCBA服務(wù)提供商
郵件詢(xún)價(jià):
sales88@greattong.com
電話(huà)咨詢(xún):
0755-83328032
QQ在線(xiàn)

張經(jīng)理:深圳宏力捷PCB設(shè)計(jì)服務(wù)QQ

陳經(jīng)理:深圳宏力捷PCB抄板服務(wù)QQ

葉經(jīng)理:深圳宏力捷PCB制板服務(wù)QQ

王經(jīng)理:深圳宏力捷PCBA/OEM服務(wù)QQ

PCBA加工廠(chǎng)商如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?

發(fā)布時(shí)間 :2019-04-02 14:08 閱讀 : 來(lái)源 :技術(shù)文章責(zé)任編輯 :深圳宏力捷PCBA加工部
深圳宏力捷專(zhuān)業(yè)提供“PCB設(shè)計(jì)—制造—PCBA加工(SMT貼裝)”一站式服務(wù),以“為項(xiàng)目創(chuàng)造整體價(jià)值最優(yōu)”為目標(biāo),消除客戶(hù)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套加工及生產(chǎn)采購(gòu)流程管理上多方溝通、跟進(jìn)及協(xié)調(diào)的不便。
PCBA加工廠(chǎng)商如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?
作為PCBA加工廠(chǎng)商,以為發(fā)送一份報(bào)價(jià),然后坐等成交,那么就大錯(cuò)特錯(cuò)。PCBA加工廠(chǎng)商要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,往往忽視了這個(gè)過(guò)程中所需要付出的艱辛,更重要的是一種營(yíng)銷(xiāo)思維。為了回答這個(gè)問(wèn)題,我們必須先站在客戶(hù)的角度,了解客戶(hù)的想法。客戶(hù)尋找PCBA加工廠(chǎng)的需求是什么?下面就來(lái)簡(jiǎn)單的講解分析一下。
 
1、專(zhuān)業(yè)印象:客戶(hù)相信專(zhuān)業(yè)的人才能做到令人滿(mǎn)意的結(jié)果。因而,你的報(bào)價(jià)單是否格式清晰、用詞準(zhǔn)確,銷(xiāo)售人員的電話(huà)是否禮貌和專(zhuān)業(yè),以及企業(yè)網(wǎng)站是否欄目清晰顯得專(zhuān)業(yè)等等,都是客戶(hù)評(píng)估PCBA加工廠(chǎng)的潛意識(shí)和條件反射。
 
2、規(guī)模與制程能力:客戶(hù)會(huì)認(rèn)真分析自己產(chǎn)品項(xiàng)目的特性,需要什么樣的制程能力來(lái)幫忙實(shí)現(xiàn),因而客戶(hù)會(huì)瀏覽關(guān)于企業(yè)規(guī)模和制程能力的介紹,以此作為評(píng)估PCBA加工廠(chǎng)的一個(gè)重要依據(jù)。
SMT貼片加工能力
 
SMT項(xiàng)目 能力
最大板卡 310mm*410mm(SMT)
最大板厚 3mm
最小板厚 0.5mm
最小Chip零件 0402封裝或0.6mm*0.3mm以上零件
最大貼裝零件重量 150克
最大零件高度 25mm
最大零件尺寸 150mm*150mm
最小引腳零件間距 0.3mm
最小球狀零件(BGA)間距 0.3mm
最小球狀零件(BGA)球徑 0.3mm
最大零件貼裝精度(100QFP) 25um@IPC
貼片能力 300-400萬(wàn)點(diǎn)/日  
 
3、質(zhì)量控制方法:客戶(hù)對(duì)PCBA加工廠(chǎng)的初次評(píng)估會(huì)形成一個(gè)基礎(chǔ)印象:重品質(zhì)還是重價(jià)格?中高端制造能力還是低端制造能力。鑒于此,關(guān)于質(zhì)量控制方法的專(zhuān)業(yè)描述,也有助于客戶(hù)快速了解PCBA加工廠(chǎng)的能力所在,有利于在競(jìng)爭(zhēng)中提供有利條件。
 
4、企業(yè)案例:網(wǎng)站是否有詳細(xì)的案例介紹,而不僅僅放幾個(gè)logo在上面,最好有相關(guān)的背景介紹,PCBA產(chǎn)品圖片等等。
 
5、報(bào)價(jià):PCBA加工廠(chǎng)商對(duì)報(bào)價(jià)的分析,需要認(rèn)真瀏覽客戶(hù)的網(wǎng)站,了解客戶(hù)公司規(guī)模以及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,如中高端產(chǎn)品,勢(shì)必在意質(zhì)量和服務(wù);低端產(chǎn)品在意價(jià)格和交期。捕捉這些信息后,要針對(duì)性地設(shè)定相應(yīng)價(jià)格,保證自己的利潤(rùn),否則即使成交,后續(xù)的服務(wù)也難以為繼??蛻?hù)往往在眾多的PCBA加工廠(chǎng)報(bào)價(jià)中,不會(huì)選擇最高的,也有極大可能不會(huì)選擇最低的,一定會(huì)選擇綜合評(píng)分最高的那個(gè)。所以,永遠(yuǎn)不要奢望用最低的價(jià)格去擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
 
為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,所有的技戰(zhàn)術(shù)都要回歸到一個(gè)目的:取得客戶(hù)的信任。彼此互不相識(shí)的兩家企業(yè),如何能快速建立商業(yè)合作,歸根結(jié)底要解決信任問(wèn)題。信任不是來(lái)自于客戶(hù)所聽(tīng)到的,所看到的,而是來(lái)自客戶(hù)所感知到的。你若盛開(kāi),蝴蝶自來(lái)。所以,身為PCBA加工廠(chǎng)商,從專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站、銷(xiāo)售人員、報(bào)價(jià)單、客戶(hù)分析、跟單策略,到專(zhuān)業(yè)的樣品制作及批量生產(chǎn),才能促成雙方長(zhǎng)久合作。
 
深圳市宏力捷電子有限公司提供PCBA包工包料服務(wù),PCBA加工一條龍服務(wù),一站式解決客戶(hù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的所有問(wèn)題。


深圳宏力捷推薦服務(wù):PCB設(shè)計(jì)打樣 | PCB抄板打樣 | PCB打樣&批量生產(chǎn) | PCBA代工代料

微信咨詢(xún)PCBA加工業(yè)務(wù)


馬上留言咨詢(xún),工作人員將第一時(shí)間與您取得聯(lián)系,請(qǐng)耐心等待!

公司名稱(chēng): ?*
姓名: ?*
電話(huà): ?*
郵箱: ?*
留言?xún)?nèi)容:
?
網(wǎng)站首頁(yè) PCB二次開(kāi)發(fā) PCB設(shè)計(jì) 電路板制作 PCBA代工代料 產(chǎn)品中心 關(guān)于我們 聯(lián)系我們 網(wǎng)站地圖 English
亚洲人成色777777精品音频免费无遮挡无码视频在线观看网站精品国产一区二区三区四区高潮毛片无遮挡高清免费又大又粗又硬又爽又黄毛片_亚洲乱码中文字幕综合欧美三级午夜理伦三级中文字幕_国产SUV精品一区二区88L